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培训学校宣传方式-疫情下,培训机构怎么宣传?

2020-11-29 09:15:56

作者:小周

培训
培训学校宣传方式-疫情下,培训机构怎么宣传?导读:

培训学校如何进行有效的宣传?首先:我们做教育和做生意是相同的,涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品,以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代,必然要求我们在营

培训学校如何进行有效的宣传?

首先:我们做教育和做生意是相同的,涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品,以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代,必然要求我们在营销之外同时还要注意销售,也就是咨询转化环节。营销的目的在于找到客户,吸引客户;销售的目的在于将潜在客户转化为我们的消费客户;教学的目的在于将我们的消费客户转化为满意客户以及忠实客户。

其次:顺着上面的思路,对于任何营销行为,我们需要思考四个问题?

1、 谁黑河发布网是我们的客户?

2、 在哪里可以找到我们的客户?

3、 如何吸引我们的客户产生兴趣?

4、 如何说服客户购买我们的课程?

可以说我们一直做得市场活动都是沿着这个问题思路展开的,以宣讲为例:我们的客户是对艺术感兴趣,以及希望通过艺术升学,或者通过艺考能够提高大学品质的学生。我们找到客户的方式就是学校。我们吸引客户的方式就是用专家和老师的宣讲魅力。宣讲结束后我们要和家长学生一对一的咨询,说服他们报名。

所以各位校长,市场专员和市场经理可以按照上述四个问题的引导,思考对自己市场更有效的招生方式。你的招生方式一定要在上述四个问题的考量上都过的了关,应该才是一次比较成功的营销策划方式。

市场招生方式详细解析

一、 学校渠道招生

渠道招生即通过公关打通学校和班主任关系,进入学校进行我们的招生活动。

进校的招生活动包括:

1、 组织年段宣讲会;

2、 进班宣讲会议;

3、 设立咨询点接受学生咨询;

4、 组织学生家长会;

5、 组织班主任会议,通过利益驱动班主任推荐学生。

具体见:附件一宣讲执行模板;

渠道招生特别要注意的是:

1、 重视班主任的能量,校长只要不反对就好。班主任一定要做好公关工作,将艺考好处和利益讲清楚,用利益和关系去驱动班主任。

2、 大型宣讲会条件不成熟的时候,可以先同年段长和班主任召开宣讲会,再由班主任推荐学生参加我们的咨询活动。

3、 当已经产生学员报名后,要想办法利用学生的口碑进行再招生,再转化。

5、重点在于宣讲会后的及时回访与跟进。

二、 班主任渠道招生

学校渠道招生的变形,当学校领导没有关系,或者教育部门严格规定外部机构不能进入学校招生时,可以采用班主任渠道进行招生。即联系个别班主任,做好个人关系。由班主任直接为我们介绍学生。每个学校发展一到两名班主任即可。

三、 代理招生

代理招生:即各分校在本分校经营的区域内发展线下代理进行招生。

代理的选择:1、部分区域教育资源较好的其他行业人员。

2、文化课或者其他针对中学生的培训机构

3、招生代理网站

4、高中学校老师

5、原高中优秀艺考毕业生

代理合作方式:见附件4招生代理点合同,以此为蓝本进行修改。

代理合作注意:

1、 充分考核代理商能力意愿水平,意愿比能力重要。

2、 代理商同样需要激励与管理,要定时定期与代理商进行沟通互动,给予代理商宣传支持。

3、 当代理商不能产生业绩的时候,要果断终止,避免影响业绩。

4、 代理商要进行培训和监督确保不会对品牌产生负面影响。

四、 文化课培训结构合作

文化课培训机构和我们的培训没有业态上的冲突,可以互相促进。补习文化课的大部分学生文化课成绩一般,所以大部分学生可以成为我们的客户。与文化课机构合作一般有两种模式:

1、 互为代理,即互相推荐生源,成功之后彼此享有对方的提成

2、 共同开发教育产品,深度合作,开发文化课和艺术组合的课程然后,共同推向市场。

细节注意:

1、 需要双方的咨询师能够熟悉对方的课程。

2、 寻找文化课培训当地最大的机构合作,借助对方的品牌价值提升我们品牌价值。

3、 需要经常性的经营以及推动合作的进行,很有可能合作会因为彼此一线员工的执行力而搁置。

五、 地面推广

最普遍最容易被人忽略的形式之一。地面推广即通过人工的方式发放我们想要发放的宣传单以及资料。

地面推广地点的选择:(思考问题哪里能够招到我们的目标客户)

1、一般选择为我们目标高中的周围;

2、艺术生或者艺术生家长聚集区域;比如艺术活动等现场

地面推广的重点:地面推广最重要的武器是发到学生和家长手中的宣传资料,设计!!!能够让学生和家长阅读、保留。资料中最重要的是品牌以及电话和地点,其他内容可以自我编排。发挥各位的创意。

地面推广的频率:一般地面推广的影响力在发完传单后一周左右,所以对于重要地点的传单覆盖要达到每周一次,或者两周一次,使用不同传单。

地面推广注意事项:监督与监管,确保传单能够顺利到达学生的手中,可以雇佣校内代理发送传单,在中午时候发到每个人的桌子上。也可以雇佣学生在学校门口发放。雇佣校内代理时,同时可以雇佣一个校内监督。

地面推广的优势:成本低,效果好,有利于塑造品牌。

培训机构有哪些好的宣传招生方式?

招生诀窍:2小时拿到20000家长微信号没花一分钱――去别人家门口发传单还不如自己建渠道。


花了一年的时间一一细访了上百家机构店长,发现很多机构被传统的招生手段麻木了,完全不知道现在的手段有多牛。而且还经常去听些没用的鸡汤会议。我们接触过的几百家店长都有这些问题:

1.店长们每年听几十场培训会议,能操作的知识用不到半场

2.店长们喜欢别人直接给出方案拿来就能用

3.店长们缺乏互联网人快速测试的本能套路(这个套路是经过训练的,所以很多店长找不到利润持续增长的规律)。

这3个是目前机构中存在最多也是最大的问题(高层出错,全盘出错)


当然,今天不跟大家讲互联网的专业逻辑训练,今天给的就直接分享一招零成本获取几万家长数据的招生方法――自建渠道

新手段的出现是因为现在发传单数据越来越小,同时越来越不精准,几乎是一次性接触,就算打电话的名单接触率也越来越低,搞活动的成本太高,可怕的是名单质量也低。

介绍下今天的招生手段(以下内容纯属干货)

自建渠道的思路――线上以家长身份将家长圈养起来,以家长身份无数次的口碑影响(一个人在一定范围内经常见到和自己情况一样的案例一步步升级,想不信都难,传销原理)已验证

操作步骤:
获取家长信息-批量添加家长信息-微信口碑内容影响(一张图立刻明白)

1.如何批量获取家长信息:
qq关键词搜索:XX小区业主群或直接搜业主群/xx地区家长群如图:

这一步非常简单(输入一个关键词2秒),成本非常低(不用钱),但是数据非常多(一个关键词搜出几十个群每个群上百个家长这就是几千家长了,何况你还有一批关键词没搜呢?)

第二步:扒数据
想办法把群成员qq号数据全部扒下来(借助工具,需要的私聊我WCAOBIN)目前互联网工具强大到2小时2万个数据

下面是用工具5分钟搜索+导出来的数据结果:

第三步:微信添加qq号

很多人没有想过(qq号=80%微信号),当这些家长qq号都变成了你的卫星好友,你可以接触他们的机会是无限的。

当然,一个人的精力是有限的,一个威性号的好友也是有上限的,突然这么多家长除了兴奋外,还得好好想想怎么添加他们。


很简单:
1.机构买几台手机,每台手机注册一个威性,定位好(定位=将机构面向的孩子家长的痛点分几类分布在几个微信上)这样你的威性号给家长的感觉就是,我的孩子和你孩子有一样问题,你的孩子是在哪里变好的?(以后你想发什么内容就发什么内容,直接影响)


2.第二种添加方式会比较快速(仅限于业务规模大的机构)需要的家长数量大,也是一个工具,可以100个号全开,每天可以添加1000多人左右,可想而知,你的机构覆盖的用户有多少?(需要工具的私聊我,外送亲测几个月的养号经验 WCAOBIN)


工具长这样:



关闭无图模式:更多 > 设置 > 无图模式

第四步养号:(有些人不知道为什么养号这么重要)
每个新号加人时,光就下面这样一个异常提醒,就能让你每天少加三倍的人:


何况还有N条微信规则。。。。。。。。。。。。

养号规则这一步的就不在这里讲了,毕竟自己100个号测试了几个月的规律,还是挺辛苦的。

但是,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,


这些帮助机构快速成交转化的经验会在课程中分享,包括:
1.批量买实名号码卡渠道+注册账号关键规则
2.如何让一个新号养2周后日均加人达60人以上
3.如何让自己号永不封号
4.如何短期内破解新号的异常提醒红色字体
5.如何运营已加的几万用户提升转化。

6.如何运用数据分析工具监测分析机构运营问题
7.持续更新的招生手段系列课程
8.机构运营的核心套路系列课程



此课程只针对有兴趣,且能坚持实操反馈的店长提供,不实操反馈的店长麻烦让一让,(这个行业的店长太懒,天天去外面听讲座得到的只是心里安慰,现成的招生方法再6到了这样的店长手上也会被埋没,自身并没有训练到什么能力)


所以,我们只训练出有能力的店长。


不要以为做了店长投资人就很厉害(我曾经的同学大学刚毕业就开店的有好几个,能厉害到哪去,如果不是因为培训行业现金流充足的特性,大把的人会短时间内挂逼)


下面是个试听课,对零成本的招生手段做了一个详细解说(仅此一节),外加如何精准区分qq号哪些有微信哪些无微信(我们8万数据用工具100%精准区分出4万有微信的qq号)


包括批量加人的工具操作流程+破解威性规则的方法+加人后如何口碑批量转化客户(大放量)


还是那句话:
不放链接,所有工具和运营手段都在课程里,包括账号密码(我们自己花了300块在官网买的)公布在课程里。

大家也不用加我了(放了个人微信就没消停过,我删掉了),我一个人应付不了,所以需要工具的话直接去公众号搜:天启学堂机构内参

菜单栏点击就进入课程里面了(招生工具账号操作流程都在里面了,自己按流程走)

疫情下,培训机构怎么宣传?

聊聊这个问题。

1.

疫情虽然没过去,但是各地的培训机构已经陆续收到线下复课的消息了,所以现在更应该想的可以线下复课后要如何宣传了。

2.

既然问到了疫情下如何宣传,这里就简单聊聊思路。

疫情期间的行课是线上行课,宣传上不能做地推、线下讲座等,所以其实就相当于是在线宣传。所以这部分经验对于后面回复线下上课后,依然有效。

在线宣传上,因为家长看不到校区的实际情况,所以在家长信任度上会比线下要弱,加上家长对于在线授课效果的未知(现在很多人认为不好),所以信任度会变得更低。

这样,在线宣传往往就比纯线下要至少多一个阶段,同时每个阶段的转化率也会更低一些。

原来的线下基本是引流+转化体验+转化正价的模式。但是线上一般是引流+转化体验+转化低价+转化正价。中间多了一个低价班。

引流的方式是在线裂变,这个已经烂大街了,一份特别有吸引力的资料或者一个特别刚需的课程,家长转发裂变海报才能参加。

第二步是把引流到的资源转化到体验课中,这个可以免费,也可以设置类似于1元、2元、9元、9.9元这种价钱。这个跟线下其实还是挺像的,但是在实际后续转化上还是存在很大区别的,同时因为同时在线的学生可以很多,线下这种课程一定是赔钱的,但是线上是有可能盈利的。

第三个阶段是线下没有的,原来线下是直接从体验课(可能是一期的课程,也就是常说的特价班)转化到正价,但是线上因为家长的不任性的特点,无法从很便宜的体验到收费较高的正价,所以中间一般还会加一个低价课。这个课程一般设置在3-5折之间。

第四个阶段是把学生从低价课转化到正价课中。

3.

关于转化的问题,线上没有线下的粘性,只能靠教师的教学和课程本身做转化,这个要先清楚。所以在课程的衔接上(每个课程之间的连续性)要下足功夫,同时教师必须具备销售技能,光讲课的转化率肯定很低。

4.

线上招到的学生,因为家庭住址的问题,很可能在恢复线下上课后无法转到校区,要提前想好。

以上,是大概的一个思路,希望对你有帮助

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培训机构的推广方式有哪些呢?

介绍四种方法:一是线下推广,时间和人力投入较高,但回报可以,比如发传单,人群和时间都比较集中的会展,但有区域局限二是渠道合作,最好直接与学校合作,只要你关系够硬三是线上推广,做搜索引擎关键词优化排名等,但是一个月需要几万的费用,还可以入驻美团大众点评,费用便宜点,但是由于入驻的机构太多,相应的每家机构的流量就小了。还有专门面对培训机构推广的APP,比如过去的疯狂老师,现在的A+课堂,实现精准营销。四是品牌推广更适合大型机构,比如举办行业峰会、广告投放、网络新闻曝光等

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